道不尽的半导体招商难

| 半导体招商新逻辑‍

节后复工不久，地方招商大战就进入白热化，尤以半导体为盛。近日，某半导体大厂附近的酒店随处可见不同地方的招商团队，从早到晚排队拜会企业。这是地方拼经济拼招商的一个缩影，另一方面也说明半导体领域的招商越来越难，地方政府的挑战越来越大。

在目前这种艰难时刻，各地政府为拼经济、拼招商使尽全身力气，此时招商尽显迎难而上，知难而进的韧劲。从产业角度来看，地方招商其实是地域之间的产业竞赛，为改善营商环境，提升产业发展水平贡献很大，是中国制造进步的重要推手，尤其这些年半导体产业的发展，地方政府功不可没。

各地招商团队都是当地的精英战队，立着最狠的军令状，干着最难干的活，常年5+2，白+黑，四海为家，跑遍全国，由于工作强度极大，很多一线招商干部戏称自己是吃青春饭的。在去中化愈演愈烈的时候，我们需要这样一支队伍积极拼搏，向全世界展示真实的中国，对冲逆全球化寒流，保留中国参与国际合作的机会。

我们更要看到地方招商的巨大付出，在经济下行，地方收入萎缩，有不少地方是一边降薪一边血拼招商。我们看在眼里，佩服在心里，也为他们感到难受，付出很难有收获，牺牲再大也难有满意的结果。只有希望他们被考核时，要看到半导体招商的现实难度，考虑到大环境的不可抗力，更要看到他们的倾尽全力的超额付出与牺牲，不要太唯结果论。

外企难招，内企招难

首先是外企难招。据悉外资招引是地方政府招商考核中重点，因为外资一般意味着增量投资，而不是国内内卷。但目前半导体领域招引外资越来越难。

疫情三年，外企流失了一批，更多的企业因为政治压力向外转移。即便非美外企能够抗住外部压力不撤离，但是扩产难度加大，很难有新的增量。有的外企今年的主要任务就是把中国产线向外迁移；而中国经济中相当优质的一部分企业属于知名终端的供应链企业，也随着外企向东南亚、南美外迁。譬如戴尔、苹果这种终端企业，一旦转移，庞大的上下游企业就不得不随之外迁；随着美国关税制裁和国内成本升高等原因，国内很多企业去越南、印度建厂。某地一家知名高科技企业，往年产值近200亿，员工近5万，今年开始外迁，当地员工裁到不足2万。

旧的要走，新的难来。对外企招商越来越难，节后有很多地方招商团队包机出国招引，可能在有些领域有所斩获，但半导体领域难有大的作为。

其次，国外招商难，国内招商呢？在烂尾项目暴雷，产能大幅增加之后，审批和监管加多了，国内招商也不容易。

半导体制造和封测等大型重资产项目历来是地方政府争夺的热点。这种项目的投入动辄几十亿、上百亿，一经投产便能为当地创造较高的产值；此外，由于地方一直是大型半导体项目的重要投资方，对投入资本安全有较高要求，此类项目固定资产占比高，能较好的满足资产安全的要求。因此有发展优势的地方竞相建设了一批此类重资产项目，同时围绕这些重点制造型企业还引入了很多配套企业，经过这些年蓬勃发展，中国半导体产业的重点项目、大型项目，按地域、细分行业已经出现一定程度的聚集。

导致的后果是一方面大型企业的布局基本到位，随着设备等方面的制约在不断加大，芯片制造和封测方面的运营也在变难；另一方面是国家出于多种因素考量，要求新项目尤其是大型制造项目要契合集群效应，更加倾向于已经出现产业聚集的区域。其余地方政府的招商难度也自然大幅提升。尤其半导体产业的后发区域，要发展重资产项目必须要有更充足的说服力。

最后，企业胃口变大，地方之间竞争加剧。

如果把半导体产业比作一个池塘，那么池塘里那些高价值的大鱼大都已经被被捞走了，剩下的鱼良莠不齐，而且随着捞鱼人越来越多，池塘的水越来越浑。这时候再来招引，要么被哄抬要价，要么受骗上当。随着制造、封测、化合物等项目有政策监管，大型设计企业纷纷被招引，剩下的要么是轻资产的设计企业，要么是投入产出周期长而且市场小的材料和零部件企业。在地方招引时，资质一般的企业甚至游兵散勇成立的公司也敢狮子大开口，地方要大量扶持才肯落地。而质地不错的企业干脆空手套白狼，只愿意接受地方补助，拒绝地方持股。

地方政府对产业认知有限，在地方政府内卷加剧的情况下，轻资产项目的价值又看不见摸不着。如果对产业理解不深，对创业团队不了解，招引成本上升的同时，风险也在大幅提高。

随着产业进入下行周期，企业扩张意愿降低，地方招商的存量竞赛加剧。此前稳如泰山的一线城市，也开始四处出击上门招引了。往往是你包了酒店挖我的大厂，我去你家招你的存量。很多地方新的企业没有招到，回家一看，自己的企业反而被被人挖走了。

深度谋划，组局招商

地方招商竞赛对产业发展总体而言是好事，对提升营商环境和提升产业政策水平大有裨益。但随着产能过剩，招商大战深度内卷，

有的设计公司成立不到一年，员工只有个位数，却在全国五六个地方布局，而制造公司更是多地布局。现在但凡有点抱负的地方就要上半导体项目，呈现出一副凡有井水处，皆能谈芯片的“盛景”。

这时候上马大项目，不是靠招引，而是靠深度谋划，重新组局。在对地方营商环境专业查漏补缺的基础上，盘活地方存量资源，挖掘地方潜力，将地方特色最大化，针对目标企业量身定做发展规划，用攒局、拼盘的方式，从产业链的高度招商引资，提高地方与大项目的匹配度，以此增强招引胜算。具体来看：

第一，地方政府若要上大型项目，必须要清楚产业趋势，清楚自己的优势，能够从专业的高度，高屋建瓴地挖掘和总结出自己的亮点，说服管理层在目前的状况下同意设立新项目。必须要有高度的专业性，无论是立项还是招引，不出手则已，一出手就要亮出王牌，抓住要害。

第二，招商竞赛进入新境界，要联合本地终端企业，从市场需求和产业链配套等更深层次发力。这样更具针对性的策略，一方面可以解决芯片企业落地后的市场问题，另一方面可以更好地培育地方产业生态，以此增大招引的成功率。

第三，在内卷时代，招商成本急剧抬高情况下，地方给企业的优惠政策要既精当又有吸引力。有些地方招引项目不一定只盯着对外招引，在各优势区域四处出击的情况下，科学谋划，完善本地服务水平，服务好本地龙头，也是艰巨的任务，保住存量也是一种胜利。

第四，千军易得，一将难求。招引企业说到底还是对核心人才和核心团队的招引，产业里的核心人才，有着广泛的号召力，是项目成败的保障。如何说服这些人才既要有政策又要有策略。对外籍专家给予真正的国民待遇，受美国制裁，外籍人才不能做先进工艺，可以想办法用成熟工艺把他们留下来。

结语

尽管外部困难重重，但我国已形成较完整的集成电路产业链，也涌现了一批优秀企业和企业家，在局部已形成了很强的能力。半导体已经进入国民经济的方方面面，它是地方经济新的增长点，决定着地方经济的未来。发展集成电路产业必须发挥新型举国体制优势，要用好政府和市场两方面力量，帮助企业协调和解决困难。在国际国内竞争加剧的情况下，招引半导体的竞赛会越来越激烈，也会越来越专业，无论筑巢引凤，还是修巢留凤，都是一门精深的学问，谁更务实谁更专业，谁就能在招商大赛中取胜。

关于芯谋研究：

芯谋研究（ICwise，官网：www.icwise.com.cn）致力于成为一家根植于中国的世界级半导体及电子行业权威的研究机构，2021年荣获上海市集成电路行业协会20周年“行业特殊贡献奖”。芯谋研究拥有众多优质的合作伙伴，曾为广东省、重庆市、安徽省、合肥市、绍兴市等各级地方政府制定针对性的半导体产业发展规划。芯谋研究的客户群体覆盖全球半导体各产业链头部企业，是具有国际影响力的中国半导体产业研究智库。

目前，芯谋研究拥有五大部门。

数据研究部：该部门基于研究团队对产业的深入理解，通过与产业界的广泛联系和全面调研，建立一手产业市场数据库，并发布权威市场数据、动态追踪和提供标准报告产品。

企业服务部：该部门提供全球及国内的半导体产业研究服务，主要针对客户的个性化、特色化需求提供定制化的研究服务和顾问式服务。

政府服务部：该部门服务于中央、地方各级政府及相关部门委局办，助力政府与企业建立广泛交流与合作。

产业投行部：该部门服务半导体产业的投融资双方，打造从0到IPO之后的全周期投融资服务能力，为企业的股权融资、并购重组等提供完整的解决方案。

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2015-2022年，芯谋研究已连续举办八届芯谋研究集成电路产业领袖峰会，领袖峰会已成为国内最有影响力的产业峰会之一。2022年6月，芯谋研究在广州南沙成功举办为期两天的IC Nansha 国际集成电路产业论坛，众多省市领导及业内领袖齐聚南沙，共商集成电路产业发展大计。2021年芯谋研究打造了线下沙龙品牌芯片大家说/I Say IC！，致力于成为最具影响力的IC人沙龙品牌。